Categoria: Empreendedorismo

Saber como criar um plano de negócios é vital para uma empresa. Em resumo, ele é um documento no qual você deve definir seus objetivos, estratégias e metas. Dessa forma, fornece uma visão clara de como alcançá-los. Outra vantagem é que ele é fundamental para atrair investidores, pois demonstra que a sua empresa tem um plano sólido e bem estruturado.

O plano de negócios também ajuda a identificar riscos e oportunidades. Assim, possibilita que o gestor trace as estratégias corretas para superar os desafios e aproveitar as situações que se mostrem lucrativas. Ainda, permite que você monitore o progresso da sua empresa e faça ajustes sempre que necessário.

Quer saber como criar um plano de negócios eficaz? Acompanhe o post e confira o passo a passo!

1. Defina seu objetivo

O primeiro passo para elaborar o seu plano de negócios é definir claramente o objetivo da sua empresa. Isso deve ser feito de forma concisa e objetiva, e deve ser algo que possa ser alcançado com sucesso.

Muitos gestores chamam essa etapa de sumário executivo. Ele é a visão geral do plano como um todo, pois resume os principais pontos, incluindo o objetivo, estratégia, seus diferenciais, principais metas e projeções financeiras.

Também demonstra a viabilidade do negócio. Por esse motivo, é a parte que os investidores mais analisam para decidir se vale a pena ou não injetar recursos nessa ideia.

2. Faça uma pesquisa de mercado

O passo seguinte é fazer uma boa pesquisa sobre o mercado no qual você deseja entrar. Ao buscar informações para essa etapa do plano de negócios, você definirá seu público-alvo e quem será sua persona, que é um personagem semifictício que representa seus clientes.

Você também deverá identificar quem são seus concorrentes e por que os consumidores os procuram. A ideia não é copiar, mas sim, entender seus pontos fortes e fracos. Desse modo, será mais fácil entender quais diferenciais você deverá ter para conquistar espaço no mercado e se posicionar à frente da concorrência.

Lembre-se de que quanto mais profunda for sua pesquisa, mais dados você terá para traçar as estratégias, diminuindo significativamente as chances de erros.

3. Desenvolva sua estratégia

Depois de definir seu público-alvo e de entender o que seus concorrentes fazem para conquistar os clientes, é hora de desenvolver as estratégias para se destacar no mercado. Para isso, considere também as oportunidades que identificou nas etapas anteriores.

A melhor forma de começar é identificar as necessidades e expectativas do seu público-alvo. A partir de então, reflita como o seu produto pode ajudar a atendê-lo ou qual produto deve ser feito para isso.

Também é o momento de decidir pontos como: qual será a localização da sua empresa, quem serão seus fornecedores, qual será seu diferencial (preço, qualidade ou outro fator), que maquinário deverá comprar e de que forma fará isso (se por meio de financiamento ou à vista, por exemplo), quantos funcionários precisará e quais habilidades e competências deverão ter, entre outros pontos.

Ou seja, se na etapa anterior você definiu onde quer chegar, agora é o momento de traçar os caminhos para chegar até lá.

4. Trace o plano operacional

Essa é a etapa na qual você deve descrever de que forma o seu negócio funcionará no dia a dia. Em outras palavras, é um desdobramento do plano estratégico, que é o passo anterior. Por isso, é a parte mais detalhada do seu plano de negócios. Então, crie um passo a passo de como os produtos serão comercializados ou de que forma os serviços serão prestados.

Defina as atividades que cada funcionário deve realizar e o tempo aproximado para cada tarefa. Para criar um plano operacional eficiente, descreva em detalhes os seguintes pontos:

• o que fazer;
• quando fazer;
• como fazer;
• quem fará.

Lembre-se de listar todas as atividades e na ordem em que devem ser realizadas. Isso servirá como um roteiro para os colaboradores e para que você controle os processos.

5. Crie um plano financeiro

O plano financeiro é a ferramenta ideal para entender as necessidades financeiras do seu negócio, bem como para planejar como elas serão atendidas. Para desenvolvê-lo, é necessário começar coletando informações sobre as receitas e despesas da sua empresa. Isso inclui projeções de vendas, custos de produção e despesas operacionais.

A partir dessas informações, é possível criar projeções financeiras, como o fluxo de caixa de demonstração de resultados. Em seguida, é importante estabelecer metas financeiras, como aumentar as receitas ou reduzir determinadas despesas. Vale lembrar que essas metas devem ser mensuráveis e bem definidas, como “aumentar em 12% as vendas em 2 meses”.

Isso permitirá que você analise se as estratégias adotadas estão gerando o resultado esperado. Além disso, é essencial considerar os riscos e incertezas, estabelecendo um plano de contingência para lidar com essas situações.

6. Monte um plano de marketing

O plano de marketing descreve como o cliente conhecerá o seu produto e chegará até você. Ele serve como uma ferramenta para ajudar a entender o mercado, os consumidores e as estratégias para alcançar os objetivos do negócio.

Sendo assim, é preciso começar com uma análise do mercado e da concorrência. Isso inclui identificar o público-alvo, entender suas necessidades e avaliar de que forma você os atrairá. Com essas informações, é possível criar estratégias e campanhas assertivas para atingi-los.

É importante também estabelecer um orçamento para o seu plano de marketing e decidir quais métricas utilizará para medir o desempenho das ações.

7. Implemente o seu plano de negócios

Por fim, é hora de colocar em prática as ações descritas no seu plano de negócios. Vale ressaltar que esse é um documento que deve ser flexível. Ou seja, ao implementá-lo, é fundamental acompanhar os resultados para verificar se as ações estão dando o resultado esperado ou se é preciso fazer ajustes.

Mesmo que esteja tendo um bom desempenho, é sempre bom analisá-lo periodicamente, principalmente quando você tem a intenção de expandir o seu negócio.

Agora que você já sabe como criar um plano de negócios, não deixe de elaborar o da sua empresa seguindo o passo a passo deste post. Afinal, ele permite ver com mais clareza os desafios e as oportunidades que você encontrará pelo caminho. Assim, você poderá tomar medidas antecipadas para minimizar os riscos ou potencializar as situações favoráveis.

Então, não perca tempo e comece hoje mesmo a caminhar rumo ao sucesso. Conheça o Hub Sebrae e alce voos mais altos!

Muitos gestores subestimam a importância do networking. No entanto, ele é uma ferramenta essencial para a evolução do seu negócio. Afinal, aplicá-lo da forma correta traz grande vantagem competitiva para a empresa.

Entre outros benefícios, ele permite compreender as tendências do setor, identificar oportunidades e riscos para o negócio, bem como as principais forças e fraquezas dos concorrentes. Isso também ajuda a desenvolver estratégias eficazes para se destacar no mercado.

Quer saber mais sobre o assunto? Então, acompanhe o post para conhecer as vantagens de um bom networking. Além disso, você vai descobrir dicas importantes para realizar conexões fortes. Confira!

O que é networking e qual sua importância?

Networking é o processo de criar e manter relacionamentos pessoais e profissionais fortes. Desse modo, seu objetivo é conectar-se com outras pessoas que possam ajudá-lo a alcançar os objetivos da empresa.

Portanto, com o networking, as pessoas podem compartilhar informações, ideias e oportunidades. É uma maneira eficaz de expandir seu negócio e construir sua rede de contatos pessoais e profissionais.

E mais importante, o networking ajuda a aumentar sua visibilidade, além de melhorar suas habilidades de comunicação e relacionamento. Ou seja, é uma ferramenta capaz de criar e manter um bom relacionamento com clientes, fornecedores, equipe de trabalho e outros profissionais, trazendo uma vantagem competitiva para o negócio.

Quais os benefícios de ampliar as conexões por meio do networking?

Ao expandir suas conexões, você tem acesso a mais informações e possibilidades de colaboração, que são recursos valiosos, além de potenciais oportunidades de negócios. Então, com o network é possível conhecer outras pessoas e organizações no seu setor que possam ser potenciais parceiras de negócios.

Em primeiro lugar, isso também proporciona uma maior visibilidade para sua empresa, fortalecendo sua marca e ajudando a aumentar sua presença e reconhecimento na indústria. Dessa forma, por meio dos seus contatos, é possível obter referências e recomendações sobre capital social e para evoluir sua empresa.

Como realizar um bom networking na vida empreendedora?

Não se trata apenas apenas de conversar ou se apresentar a um possível novo parceiro comercial. Para conseguir realizar um bom networking e mostrar às pessoas que você tem algo a oferecer, é preciso seguir alguns passos. Os principais são:

• seja autêntico — seja sempre verdadeiro e honesto sobre sua empresa e seus objetivos. Isso fará com que as pessoas confiem em você e estejam dispostas a ajudar;
• cause uma boa primeira impressão — é normal ficar um pouco nervoso, e as pessoas sabem disso, não se preocupe. A única coisa que precisa ter, apesar do nervosismo, é profissionalismo e empatia para ouvir e ser ouvido;
• ofereça ajuda — todos temos algo a ensinar, inclusive você. Se você puder ajudar alguém, faça. Isso começará a criar uma relação de confiança e reciprocidade;
• participe de eventos e grupos — frequente congressos e eventos na sua área e se mostre disponível no seu setor de mercado;
• faça bom uso das redes sociais — As redes sociais são uma ótima maneira de se conectar com outros empreendedores e expandir sua rede de contatos;
• seja grato — lembre-se de agradecer as pessoas pelo apoio e ajuda. Isso fortalecerá seus relacionamentos e fará com que as pessoas sejam mais propensas a ajudá-lo no futuro.

Portanto, a importância do networking é ser uma poderosa ferramenta de desenvolvimento empresarial. Além de ser uma excelente forma de criar boas relações com outras pessoas do setor, formando assim uma rede orgânica de contatos e de amigos.

Gostou de saber mais sobre networking? Deixe um comentário abaixo com sua opinião!

A expansão empresarial é o fenômeno que ocorre quando o empreendedor identifica que o seu negócio precisa crescer. A forma com que ele investirá nesse objetivo pode variar, mas o resultado esperado é um só: criar mais oportunidades para que a companhia obtenha uma fatia maior do mercado.

Contudo, a empolgação pode acabar substituindo a razão. Por isso, nada melhor do que seguir etapas que se complementem e que aumentem as chances de que essa companhia realmente cumpra o seu plano de expansão empresarial. Pensando nisso, elaboramos os principais passos que devem ser seguidos. Boa leitura!

1. Realize um diagnóstico do seu negócio

O primeiro passo para colocar esse projeto de expansão em prática é conhecer os números, os processos, os resultados e as questões específicas que fazem parte da gestão do seu negócio. Afinal, como pensar em crescimento se você nem mesmo sabe o patamar atual da companhia?

Quando o empreendedor estuda profundamente os processos da empresa, a jornada para expandir se torna muito mais rápida. Será mais fácil abordar tudo, dos funcionários às despesas, do Recursos Humanos- RH até o financeiro.

2. Faça um planejamento financeiro

Depois de entender os números e as nuances do seu empreendimento, além de visualizar o patamar atual da empresa, é preciso definir aonde exatamente você quer chegar. Como você fez uma análise minuciosa do estado da companhia, será bem mais fácil traçar metas e objetivos realistas.

Quando você estabelecer os objetivos de expansão, é fundamental que todos as etapas sejam definidas em cima de um bom planejamento financeiro. Você terá menos surpresas e ainda garantirá um crescimento sustentável, sem correr o risco de traçar metas excessivamente ambiciosas.

3. Analise o mercado

Agora que você está ciente de todos os processos, números e rotinas, é o momento de combinar esse olhar interno com uma abordagem do que está fora da companhia. Isso significa estudar as forças externas que possam impactar o seu negócio na hora de investir em um plano de expansão empresarial.

Analisar as oportunidades e as ameaças que a sua empresa possa enfrentar no ambiente externo, assim como identificar as forças e fraquezas, pode ser feito por meio de uma Análise SWOT. Também chamada de matriz FOFA, esse instrumento ajuda a entender como a empresa está inserida no mercado.

É simples: a sigla FOFA referencia os quatro aspectos pelos quais o empreendedor deve se orientar se ele quiser expandir suas oportunidades:

• forças (fatores positivos da empresa, ambiente interno);
• oportunidades (fatores positivos do mercado, ambiente externo);
• fraquezas (fatores negativos do negócio, ambiente interno);
• ameaças (fatores negativos do mercado, ambiente externo).

Identifique todos esses itens e trabalhe a partir daí. Como atacar as fraquezas? O que ameaça o crescimento sustentável da empresa? Como tornar os pontos mais fortes da empresa ainda mais poderosos? Essas questões ajudarão muito na hora de analisar o mercado.

4. Defina o modelo de plano de expansão

Existem modelos bem definidos de expansão, que ajudam empreendedores a focar naquilo que eles realmente precisam no momento. Para que o negócio realmente cresça, é necessário definir a modalidade e entender que cada uma delas tem seus próprios desafios.

Podemos citar quatro diferentes tipos de expansão:

• unidade: modelo que pode ser exemplificado pelo investimento em novas lojas ou fábricas;
• venda: nesse modelo, a empresa amplia as formas pelos quais os produtos e serviços são oferecidos, como e-commerce, programas de fidelidade ou revenda;
• produto: a criação de diferentes mercadorias para elevar a lucratividade do negócio;
• perfil de cliente: aposta em um público-alvo mais amplo, englobando pessoas que, no início da estratégia, não eram o foco da empresa.

É importante notar que esses modelos não são mutuamente excludentes: eles apenas direcionam a expansão para ajudar as empresas a atacar as suas fraquezas.

5. Estabeleça objetivos

Além de focar em um dos modelos de expansão, será preciso definir os seus objetivos finais com o seu projeto de crescimento. A empresa deve delimitar o que cada área deve entregar após um determinado período, por exemplo.

Também é preciso pensar nas informações que serão apresentadas para os investidores e qual será o prazo para que a empresa alcance a meta principal. Para saber se os resultados de curto prazo são satisfatórios, não deixe de utilizar indicadores de resultados.

O estabelecimento de objetivos e a utilização de indicadores andam juntos, uma vez que um fomenta o outro. Por isso, determine as metas específicas e realistas — e mensure os processos para se manter no caminho certo.

6. Observe a concorrência

Saiba o que os seus concorrentes estão fazendo e se adapte para não ser deixado para trás. Esse monitoramento pode ser feito por meio das mídias sociais e das ações promocionais que eles empregam em seus canais.

Com esse estudo minucioso, será mais fácil explorar tendências de mercado e preencher lacunas. Converse com seus clientes fidelizados, peça relatos de problemas que eles enfrentam e para os quais eles não encontram soluções imediatas: afinal, expandir tem tudo a ver com inovar e se estabelecer como referência no mercado.

7. Invista em marketing

Hoje, não existe empresa bem-sucedida sem uma boa equipe de marketing por trás. Pense em uma organização que você admire e depois analise como ela se comunica com o seu público, divulga seus produtos e como ela transmite seus valores.

Tudo isso é feito com bons profissionais de marketing. As campanhas devem explorar a presença digital e nas mídias sociais, com o foco sempre na experiência do cliente. Invista no marketing de conteúdo, em um blog com conteúdo relevante para segmentar a sua empresa como uma referência incontornável no mercado.

Como vimos no artigo, um plano de expansão empresarial pode ser colocado em prática por qualquer negócio — mas é preciso seguir algumas etapas valiosas para que o seu planejamento gere resultados significativos.

Para acertar na realização do seu plano de expansão empresarial, nada melhor do que contar com parceiros qualificados nessa jornada. Há décadas o Sebrae ajuda empreendedores a alcançar os seus objetivos, gerar oportunidades e obter mais lucros.

Gostou do artigo e quer ajuda para elaborar um plano de expansão empresarial que seja bem-sucedido? Então, entre em contato conosco!

A força da mulher empreendedora no mercado é gigantesca. O empreendedorismo feminino pode e deve ser apoiado por todos os empresários, afinal, ele fortalece a economia, o que é importante para o futuro do Brasil.

As empresas femininas crescem cada vez mais – e a tendência é que aumentem sua participação de mercado nos próximos anos. Segundo pesquisa divulgada pelo próprio Sebrae, cerca de 48% dos MEIs de todo o país são do sexo feminino.

Isso só mostra que as mulheres querem mais espaço no ambiente de negócios, porém, ainda contam com muita resistência para encontrar bons parceiros de negócios. Por isso, a seguir, vamos apresentar alguns motivos para apoiar o empreendedorismo feminino.

Confira, em nosso texto, algumas das principais razões para apoiar uma mulher empreendedora. Boa leitura!

1. Gerar renda

Uma mulher empreendedora, quando consegue sucesso em sua empreitada, acaba ajudando outras ao seu redor. Ela não se torna responsável apenas pelo seu sustento, mas também pela renda de outras famílias e pessoas conhecidas.

Quando uma empreendedora começa a sua jornada de negócios, ela costuma empregar outra mulher para fortalecer a comunidade e a região. Isso faz com que mais mulheres estejam dentro do mercado de trabalho, o que possibilita o fortalecimento do mercado feminino.

Com oportunidade para todas crescerem, a economia se fortalece diretamente, o que é positivo para todo o país. Investir no empreendedorismo feminino é o mesmo que apostar em um futuro melhor para o Brasil, promovendo diversidade no ambiente de negócios.

2. Estimular a inovação

O mercado de trabalho precisa de inovação, e uma das formas de se conseguir isso é dando espaço para o empreendedorismo feminino. Apoiar as mulheres é investir em criatividade, ótimo desempenho e inovação no ambiente profissional.

Segundo relatório recente da Organização Internacional do Trabalho, as mulheres são excelentes trabalhadoras quando estão na liderança. Prova disso é que, quando estão no comando, a performance dos funcionários e o lucro da empresa aumentam.

Em todo caso, são várias as habilidades a serem evidenciadas entre as mulheres empreendedoras. Porém, a criatividade, e a capacidade de inovação, graças à sua visão para o ambiente profissional, além da qualificação, são os maiores destaques.

3. Mulheres empreendedoras são mais capacitadas

Por último, entre os motivos para apoiar uma mulher empreendedora, podemos citar o seu nível de capacitação profissional. A sua qualificação para o mercado de trabalho, em muitos casos, é superior à dos homens, o que traz mais prestígio para as empresas.

De acordo com dados divulgados recentemente pela Rede Mulher Empreendedora (RME), após ouvirem empresários no mercado, constatou que 69% delas têm graduação completa ou pós. Apenas a título de comparação, podemos notar que o percentual entre os homens é de 44%.

Com isso, podemos verificar que as mulheres, em geral, são mais capacitadas do que os homens no cenário atual. Contudo, ainda assim, recebem menos e não contam com a mesma valorização de muitos clientes e empresas.

No mais, esperamos que tenha compreendido o quanto é importante apoiar o fortalecimento do empreendedorismo feminino. Nosso artigo fica por aqui, e se você gostou do texto, siga o Sebrae Alagoas no Instagram para acompanhar nosso conteúdo!

Quer conhecer novas ideias de negócios para mulheres empreendedoras ? Para quem pretende empreender e conquistar sucesso no mercado é importante pesquisar sobre as oportunidades e atividades em crescimento. São várias as possibilidades, porém algumas se destacam no cenário atual.

E justamente para te ajudar a identificar boas ideias de negócios é que nós fizemos esse texto. Existem muitos desafios a serem enfrentados pelas mulheres que desejam empreender, contudo, com perseverança e informação é possível ter êxito.

Se você quer conferir 10 ideias de negócios para mulheres empreendedoras, leia o artigo que preparamos a seguir!

1. Oficina mecânica

A primeira ideia de negócio para mulheres empreendedoras é a abertura de oficina mecânica, muito proveitosa para o momento atual, com o aquecimento do mercado de automóveis usados. Por mais que seja tradicional que homens tomem conta desses empreendimentos, essa não é uma regra a ser seguida e as mulheres devem aproveitar essa oportunidade.

E quem soube desfrutar muito bem isso foi Agda Óliver, que, ao fazer uma revisão no seu carro, acabou sendo enganada pelos mecânicos. A empreendedora se revoltou, estudou sobre o tema, e hoje é dona de uma oficina mecânica em Brasília, além de gerir a empresa ela também ensinar mulheres sobre mecânica para evitar que elas passem pela mesma situação vivenciada por ela.

2. Farmácias

Por mais que pareça complicado, a abertura de uma farmácia, é um bom investimento e é totalmente viável. Ao contar com bons fornecedores de medicamentos, o seu negócio deve gerar bons lucros. As farmácias também comercializam produtos de higiene pessoal o que pode aumentar a diversidade de produtos atraindo mais clientes.

Boa parte da população precisa se medicar mensalmente, logo, é uma indústria muito rentável para quem aposta nela. Porém, é preciso destacar que, para que a sua abertura seja possível, é necessário contar com a presença de um farmacêutico ou farmacêutica no estabelecimento.

3. Montagem de móveis

A marcenaria é um nicho do mercado que, majoritariamente, é composto por homens, porém isso não precisa ser assim. A fabricação de móveis está cada vez mais descomplicada, principalmente com os diversos tutoriais presentes no YouTube.

A contratação de serviços pode atender a ambientes residenciais e também os estabelecimentos comerciais e de serviços e abre um grande leque de possibilidades, pois há mercado para móveis projetados, personalizados e prontos.

Hoje, graças ao crescimento da área, gerado pelo aquecimento da indústria de construção civil, é uma das ideias de negócios mais rentáveis para as mulheres empreendedoras. Amanda Chatah, por exemplo, criou a sua empresa recentemente, contudo, já conquistou R$ 3 milhões apenas no ano de 2020.

4. Loja de bijuterias

As bijuterias nunca saem de moda e por isso, são excelentes ideias de negócios para mulheres empreendedoras. Além da revenda de objetos do tipo, também é possível investir na confecção dos próprios materiais, criando a sua marca de produtos.

Em todo caso, hoje, existe uma série de tutoriais na internet, onde é possível aprender a realizar diferentes processos para a criação e customização de peças para começar o seu negócio.

A própria Leila Monteiro, fundadora da loja que leva seu nome, começou a sua empresa ainda cedo quando estudante de direito, e transformou sua loja de bijuterias, com peças criadas e assinadas por ela, em sua principal fonte de renda.

5. Imobiliárias

O ramo imobiliário é outro que é dominado pelos homens, mas esse cenário pode ser alterado. Porém, para montar a sua própria imobiliária, é preciso ter uma série de registros e, assim, o mais recomendado é se informar com especialistas na área sobre isso.

A remuneração salarial é o maior atrativo aqui, pois é por porcentagem sobre a construção a ser feita. O valor costuma variar entre 6% e 10% do valor da obra e, comumente, o valor fica acima de R$ 10.000,00 por trabalho realizado. Não deixe de destacar essa possibilidade de negócio.

6. Salgados para festas

Antes de começarmos, podemos dizer que, além dos salgados, os doces para festas também podem ser incluídos no pacote. De toda forma, os eventos de comemoração estão sempre acontecendo e todos eles contam com alimentação vasta para os seus participantes.

Por isso, uma boa ideia de negócio é a criação de uma empresa de salgados e doces para festas na sua região. O mercado é imenso e você pode começar oferecendo o serviço para parentes e amigos próximos e depois ampliar o leque de opções para novos clientes.

7. Restaurantes

O setor de alimentação está sempre movimentado, afinal todos nós precisamos nos alimentar todos os dias. Dessa forma, a criação de um restaurante pode ser muito vantajosa para diversas mulheres empreendedoras, principalmente as que têm gostam de cozinhar.

Seja para a venda apenas de lanches ou restaurantes realmente grandes, o investimento costuma trazer bons retornos. Em todo caso, a história de Elise Baggenstoss, do restaurante Castanho é um exemplo de sucesso e inovação na área.

8. Pet Shops

Os “pais de pets” adoram mimar os seus bichinhos. Aproveitar essa oportunidade é essencial no mercado. Muitos empreendedores já notaram esse potencial, porém ainda existe muito espaço a ser explorado pelas mulheres empresárias.

Os números são animadores e, segundo a Abinpet, o faturamento de 2020, apenas relacionado a pet foods, chegou a cerca de R$ 20 bilhões. Oferecer, além da comida, serviços e produtos voltados para os animais, pode representar uma excelente ideia de negócio .

9. Sex Shop

O mercado de produtos e cuidados sexuais vem ganhando espaço. Investir nesse meio pode render bons frutos. Apimentar a relação e experimentar sensações novas são desejos de muitos casados e solteiros que buscam por essas mercadorias diariamente.

Por isso, a criação de um Sex Shop, para vender produtos e suprir essa demanda, pode ser uma boa ideia de negócio no mercado.

10. Cervejarias

As cervejarias também são excelentes ideias de negócios para mulheres empreendedoras, apesar do meio ser dominado por homens. Por ser considerada uma tradição, quando estamos falando de bebidas, ganha a que for melhor em sabor e qualidade, e as mulheres já entenderam isso.

O Brasil é um dos países que mais consomem cerveja no mundo. Não aproveitar todo esse mercado seria um erro por parte das mulheres. Magda de Barros e Karla Andrade, são sócias, criaram sua própria cervejaria e fazem sucesso no mercado com cerveja inspirada na palma do sertão alagoano.

Nosso texto acaba por aqui, e esperamos que o artigo sirva como inspiração para você iniciar um novo empreendimento, mas lembre de começar elaborando um bom plano de ações. No mais, se você quer uma ajuda extra, acesse o site de Ideias de Negócio do Sebrae para conhecer mais oportunidades para empreender!

Existem muitas mulheres empreendedoras de sucesso no mercado, apesar das dificuldades que o sexo feminino enfrenta ao iniciar um negócio. São muitas as barreiras, porém, a perseverança e a força de vontade são algumas das maiores características das empresárias brasileiras.

E isso acaba se refletindo no mundo dos negócios, onde podemos conhecer várias mulheres que conseguiram alcançar o sucesso. Lojas, que antes eram empreendimentos pequenos, hoje, atuam em toda a América Latina e com mais planos de expansão em mente.

Se você quer conhecer 3 mulheres empreendedoras para se inspirar, confira o artigo a seguir!

Luiza Trajano é o maior exemplo de mulher empreendedora

Luiza Trajano é o maior exemplo entre as mulheres empreendedoras e, possivelmente, este é o caso mais conhecido da nossa lista.

Fundadora da Magazine Luiza, a empresária foi a responsável por transformar sua loja numa gigantesca expoente do mercado do varejo.

O projeto começou pequeno, mas hoje já conta com mais de 100 lojas físicas, um e-commerce consolidado e atende 21 estados do país. Luiza é presidente do Conselho de Administração da marca.

Além de empresária, ela também viaja o Brasil realizando mentorias para outras mulheres que desejam empreender. Luiza saiu de uma origem humilde para se tornar uma das mulheres mais poderosas do país, sendo reconhecida internacionalmente por sua atuação.

Nina Silva é uma empreendedora consciente

A população negra é a que mais sofre com a falta de oportunidades em nosso país, e Nina Silva, como empreendedora negra, notou isso. Essa desigualdade serviu como combustível para que ela criasse sua empresa, o Movimento Black Money.

Ao observar que empreendedores negros tinham pouco espaço no mercado, ela criou sua própria plataforma de marketplace. Por meio do seu portal, é possível fazer a conexão entre empresários e clientes, colaborando para aumentar o empoderamento preto no país.

Nina saiu de uma origem humilde, e enxergou, em um cenário desolador, uma oportunidade de criar e estimular negócios. O resultado disso acabou transformando ela em uma das mulheres mais poderosas do país, segundo a Forbes, mas ainda com muito combustível para queimar.

Camila Farani é inspiração para muitas mulheres empreendedoras

Por último, entre as mulheres empreendedoras para se inspirar, vamos falar de Camila Farani, cofundadora da G2 Capital, e exemplo de superação no mercado. Sua jornada de trabalho começou muito cedo, em consequência da morte de seu pai, quando ela tinha 4 anos.

Sua mãe criou uma empresa para tentar se sustentar, e Camila começou a ajudá-la ainda muito jovem. Quando tinha 16 anos recebeu parte do empreendimento, e daí em diante, trilhou seu próprio caminho até chegar ao status de referência no mercado atual.

Além de dona da G2 Capital, uma das maiores empresas latinas, também foi uma das apresentadoras do programa de tv Shark Tank Brasil.

É uma investidora anjo, palestrante, é colunista nas publicações Gazeta do Povo, O Estado de S. Paulo e na Forbes é fonte inspiração para milhares de mulheres ao redor do mundo.

No mais, esse é o nosso artigo e esperamos que tenha se inspirado com a história dessas vencedoras do universo empreendedor. E se você gostou do nosso post, siga o Sebrae Alagoas no Instagram para acompanhar nosso conteúdo!

Você começou o seu empreendimento por necessidade e foi apenas fazendo o que deveria ser feito, sem se planejar? Então, chegou o momento de parar e recalcular a rota! Um bom planejamento é a base para um negócio que deseja se posicionar no mercado e evoluir.

Entretanto, muitos fatores podem atrapalhar o desenvolvimento do negócio, independente do ramo de atuação. É preciso estabelecer ações para minimizar os riscos de erros, o planejamento é um instrumento valioso para direcionar a continuidade e o sucesso da empresa.

Por isso, esse é um assunto que merece total atenção. Afinal, quais são os erros 8 erros que você pode estar cometendo no planejamento do seu negócio?

1. Ausência de um plano de negócios

São tantos os gestores que iniciam sua empresa sem ter um plano de negócios que não dá nem para contar! Muitos ainda acreditam que essa ferramenta é dispensável e que se dedicar a ela não vale à pena.

O plano de negócios é um dos instrumentos de gestão mais importantes, principalmente para garantir que, nos problemas do dia a dia, o empreendimento não se desvie do seu foco. Neste documento, estão os objetivos da empresa, em quanto tempo pretende atingi-los, o que fazer para isso, quem são os seus concorrentes, qual é o público-alvo, como é o cenário em que ela está inserida, entre outros dados que valem ouro!

Acredite: se você não tem um plano de negócios, vale a pena dar um passo atrás e elaborá-lo. Será o ponto de partida para uma gestão mais eficiente.

2. Não prever falhas

Dizer que todo mundo erra é um grande clichê. Então, por que isso continua sendo um tabu tão grande entre os gestores? Um dos maiores erros de planejamento é ignorar o fato de que vão ocorrer falhas pelo caminho. Isso já é esperado! Nem tudo que foi planejado vai ocorrer conforme a expectativa.

Quando o gestor não leva em consideração no planejamento que a sua empresa pode passar por situações diferentes do esperado, qualquer pequeno erro é capaz de paralisar todo o fluxo de trabalho, porque ele não sabe como contornar a situação. Portanto, a dica é sempre tentar antecipar as falhas que podem ocorrer e como proceder caso seja necessário.

Um erro não pode interromper toda a cadeia produtiva. Pelo contrário, deve ser uma oportunidade de repensar e retomar o fluxo com mais assertividade!

3. Falta de objetivo claro

Afinal, onde você pretende chegar com essa empresa? Em quanto tempo? Todo planejamento sempre deve ter como ponto de partida objetivos claros: eles funcionam como a base sólida que vai estruturar tudo o que vem depois. Sem ela, em algum momento, as coisas vão desandar!

4. Formar uma equipe dependente

Aqui está outro erro frequente e grave no planejamento dos gestores: não pensar em estratégias de gestão de pessoas que façam com que a equipe seja independente.

Na verdade, boa parte deles acredita que ser um bom líder significa ter que supervisionar o trabalho do time de perto, o tempo todo. Porém, quando a equipe se torna dependente, qualquer ausência de liderança provoca uma diminuição na eficiência e no padrão de qualidade. Isso não é saudável para a empresa.

Nunca se sabe quando o gestor não vai poder estar por perto, seja em consequência de uma ausência física, seja pela necessidade de focar em outras coisas, como um plano de expansão do negócio, por exemplo. E ele só vai conseguir se dedicar a esse tipo de função — que é extremamente importante — se tiver a segurança de que a equipe está produzindo mesmo sem ser monitorada de perto.

5. Não deixar espaço para a inovação

O seu planejamento de gestão prevê apenas continuar fazendo o básico, repetindo os mesmos processos, modelos e padrões? Isso não é um bom sinal! O mercado tem se tornado cada vez mais dinâmico e, por consequência, para que um negócio se torne irrelevante, não é muito difícil.

Empresas que não têm a inovação no DNA no seu cotidiano, cedo ou tarde vão perder espaço para aquelas que desbravam o novo!

6. Desconsiderar as características e particularidades dos colaboradores

Estratégias de gestão de pessoas devem fazer parte do seu planejamento. No entanto, nesse caso, o erro é determinar uma série de medidas para implementar sem levar em conta o mais importante: as pessoas.

Supondo que você esteja delegando funções e atribuições, por exemplo, mas antes não considerou os pontos fortes e os interesses de cada membro da equipe. As chances de que cada um acabe desempenhando funções que nada têm a ver com as suas potencialidades são enormes! E qual a consequência disso? Profissionais desmotivados e resultados medianos.

O gestor erra quando não olha com cuidado para o capital humano da empresa, acreditando que apenas colocar em prática um modelo fixo de processos vai funcionar.

7. Fazer projeções fora da realidade

Faz parte do planejamento do gestor projetar cenários futuros: como vai estar aquele mercado nos próximos anos, qual será a participação da empresa nele, como os concorrentes estarão se posicionando e assim por diante.

Porém, o erro é fazer projeções sem nenhuma base de dados, sem analisar o presente e o passado, sem pesquisar sobre tendências e sem olhar para o que a empresa está efetivamente fazendo para chegar onde almeja.

É bem comum que essas projeções mostrem um cenário mais favorável para a empresa do que a realidade, pela falta de um olhar crítico. Consequentemente, o empreendimento não consegue se preparar de maneira eficiente para o que o futuro lhe reserva.

8. Ignorar os dados

Nos dias de hoje, qualquer planejamento de gestão deve ser orientado por dados, o que chamamos de Big Data. Não é mais admissível se basear em “achismos” para tomar decisões importantes, em um contexto no qual quase tudo pode ser mensurado.

Se você está cometendo algum desses erros e não percebia, ainda é tempo de corrigi-los e executar uma gestão mais inteligente e eficiente em busca dos resultados esperados!

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Há uma razão pela qual as ruas ficam sempre cheias no fim do ano. Afinal, se trata de um dos períodos de maior aquecimento do comércio, quando as pessoas estão atrás de presentes — para seus amigos, familiares e para si mesmas.

Na internet, não é diferente. Pela comodidade, as vendas on-line também crescem muito nessa época do ano. Portanto, nada mais natural que os comerciantes busquem maneiras de se destacar tanto nos ambientes off como on-line

Por isso, preparamos um artigo com as principais dicas para os gestores que queiram aproveitar bem as vendas de final de ano. Vamos conhecê-las!

Defina bem as metas de vendas

A equipe de vendas deve contar com metas bem-definidas para que os resultados estipulados se concretizem após o período do final de ano. Isso envolve alinhar o estoque (falaremos disso a seguir) com as projeções.

Nesse momento, a empresa deve ser realista. Não adianta estabelecer resultados muito ambiciosos se nos anos anteriores as vendas foram modestas. Os profissionais devem trabalhar com números similares aos obtidos nos períodos anteriores.

Isso serve até mesmo como uma maneira de se preparar para o pior e para o melhor cenário possíveis. Com um estudo detalhado do que ocorreu anteriormente, a empresa saberá o que deve fazer para obter melhores resultados.

Planeje o estoque

As vendas de fim do ano são impulsionadas pelos presentes de datas comemorativas, como o Natal. Munidos de renda extra, proporcionada pelo recebimento do 13º, os clientes em potencial percorrem as lojas procurando produtos específicos.

Assim, um estoque mal gerido é péssimo para os vendedores, uma vez que as pessoas simplesmente procurarão a próxima loja. Por isso, é muito importante ter um excedente das mercadorias mais procuradas.

Certifique-se de que a sua loja conte com o “mix” de produtos mais completo possível. Isso garante mais vendas e também evita que os consumidores abandonem a sua loja ao encontrarem variedades melhores na concorrência.

Uma dica é explorar produtos que geralmente vendem mais nessa época do ano, tanto no nível de estoque como na divulgação. Sua empresa será ainda mais valoriza se for conhecida como um local confiável para encontrar produtos específicos, por exemplo.

Aproxime-se dos fornecedores

Falamos da importância de manter um estoque bem-nutrido. Isso passa por um ótimo relacionamento com fornecedores, baseado no respeito e na confiança mútua. Além disso, caso o seu negócio envolva entregas, essa boa relação com os parceiros é ainda mais relevante.

Por isso, fortaleça seus laços com bons fornecedores logísticos e deixe o seu cliente a par do que você pode cumprir. Isso envolve prazos bem-definidos, possíveis atrasos, nomes de transportadores e um canal aberto para comunicação.

Desse modo, sua empresa une duas ótimas conquistas: uma boa relação comercial com os fornecedores e a confiança dos clientes. Ainda que alguns atrasos ocorram, será possível sobreviver com o bom serviço geral prestado por seus parceiros.

Preste atenção à precificação

Você quer apenas um cliente que aparecerá no Natal ou um consumidor regular e possível promotor da marca? Caso a sua resposta seja a primeira, prepare promoções e não se preocupe com o resto. No entanto, se você prefere a segunda opção, preste atenção à precificação.

Fazer ofertas nessa época do ano é essencial, mas é preciso reflexão. Suponhamos que a sua empresa faça uma promoção muito atrativa no dia 26 de dezembro, por exemplo, para lucrar com aquelas pessoas que deixam o Natal passar para adquirir mercadorias mais em conta.

Desse modo, a empresa deve se preparar para lidar com dois públicos diferentes: os que se organizaram e aqueles que aparecem no dia para a queima de estoque. Caso essa preparação seja feita, nenhum dos dois grupos de consumidores se sentirá prejudicado.

O importante é se basear no quanto a sua empresa deseja faturar por cliente em vez de pensar apenas em uma venda específica. Desse modo, você também faz com que ele volte à loja, como um cliente regular, e não apenas alguém que aparece uma vez e nunca mais volta.

Foque no bom atendimento

Não importa se o seu negócio é on ou offline: atender bem não é apenas uma vantagem competitiva, é um atributo essencial para o sucesso de qualquer negócio. Lembre-se que o seu consumidor pode encontrar outra loja com apenas alguns cliques no celular.

Dessa forma, invista em equipes bem-treinadas e capacitadas. Isso envolve tanto o conhecimento sobre os produtos que a empresa comercializa quanto a educação e polidez necessárias para garantir que o cliente se sinta bem-tratado.

Caso você deseje contratar pessoal extra para ajudá-lo nos pedidos de fim de ano, é preciso ter muita atenção ao recrutamento. Um vendedor com ótimo currículo técnico não agrega muito se ele é normalmente ríspido com os clientes.

Tanto a atração e a fidelização passam pelo bom atendimento. Portanto, manter pessoas mal-educadas em contato direto com os clientes é uma péssima ideia.

Facilite o pagamento

Facilitar os meios de pagamento é uma vantagem competitiva. Então, habilite vários sistemas dentro da sua loja: ofereça a opção de pagamento com cartões de crédito e débito e também formas de pagamento on-line e por boleto.

Utilizar serviços como o PagSeguro, que aceitam diversos cartões e facilitam a transação imediata, também é um ótimo meio de diversificar seus sistemas.

Aposte no mobile

Como grande parte dos consumidores realizam compras por celulares, nada melhor do que ter um site que esteja bem-adaptado aos dispositivos móveis. Além de uma página on-line, também é importante investir no marketing digital para reforçar sua presença virtual.

Muitos consumidores compram por impulso quando estão navegando na internet e encontram uma ótima promoção, por exemplo. No entanto, isso só ocorre se o seu negócio encontrar essas pessoas com um bom site, adaptado às telas de celulares.

Suponhamos que a sua empresa venda artigos de informática. Caso um consumidor em potencial procure o item “teclado sem fio”, dentro da sua área de abrangência, qual é a possibilidade de que ele encontre a sua empresa?

Por isso, investir na presença digital é crucial atualmente. O que nos leva ao nosso próximo e último item.

Capriche na divulgação

Nada melhor que apostar no marketing para garantir uma boa divulgação. Isso vale tanto para lojas virtuais como físicas. É por meio dele que será possível chamar atenção para as suas promoções e para a excelência dos seus produtos.

Procure profissionais da área e invista em campanhas totalmente direcionadas para atrair consumidores para as ofertas de fim de ano. Eles serão capazes de mapear tendências, estabelecer perfis ideais de consumidores e implementar as tecnologias necessárias para modernizar esses processos.

Isso garante que a sua empresa evite prejuízos decorrentes de um planejamento pouco conectado a soluções digitais que temos hoje. Tão importante quanto gerir o estoque e contar com parceiros de alto nível é explorar o ambiente on-line para gerar bons resultados financeiros.

Como pudemos ver no artigo, turbinar as vendas de final de ano é algo perfeitamente possível, independentemente do seu ramo de atuação. Para isso, é preciso ter uma presença digital forte, oferecer atendimento de qualidade e precificar devidamente os seus produtos.

Além disso, oferecer diversos sistemas de pagamento garante que o seu cliente não abandone a sua loja de forma permanente. Por fim, para garantir boas vendas de fim de ano, não se esqueça de contar com um bom site, que esteja adaptado para o uso tanto em computadores como em celulares.

Para não perder nenhuma data comemorativa relevante, não deixe de baixar o nosso infográfico!

O empreendedor que inova nem sempre é quem impulsiona mudanças no seu ramo de atuação, mas pode ser aquele que é capaz de identificar tendências e tirar proveito delas antes da concorrência. Isso é um segredo que muitos ainda não conhecem e, com isso, deixam de desfrutar de excelentes oportunidades de negócio.

O mundo está em constante transformação e as empresas precisam acompanhar esse ritmo acelerado. Nos últimos tempos, o grande catalizador de mudanças foi a Covid-19, que afetou a economia como um todo. Porém, esta década está apenas começando e muitas novidades estão por vir.

Por isso, leia o nosso artigo para conhecer as novas ideias que vão conquistar espaço e como retomar o ânimo nesse momento tão delicado. Aproveite!

1. Analise movimentos incomuns

Estamos falando de disrupção, ou seja, daquelas mudanças que alteram completamente o paradigma. Antes do lançamento do iPhone, os aparelhos de telefone tinham um modelo consolidado, hoje, o smartphone mais básico tem mais funções do que um computador.

Nessa linha de pensamento, o que as empresas precisam desenvolver é a capacidade de avaliar os recursos disponíveis no presente e utilizá-los de forma inovadora. Essa iniciativa abre caminhos para a criatividade em cenários que fogem da normal.

2. Use pesquisas de mercado

Quando consideramos esse instrumento, existem duas fontes que podem ser utilizadas. A primeira delas é a utilização de pesquisas elaboradas por instituições reconhecidas. O Ebit, por exemplo, divulga anualmente um estudo sobre o mercado de e-commerce. Nele, constam indicadores de comportamento, avaliação do potencial de vendas e novas ideias que podem se consolidar nos próximos anos.

Já a segunda alternativa, é colocar a mão na massa e produzir os seus próprios estudos com foco no seu público-alvo e perspectivas que afetam o seu negócio diretamente. Independente da sua escolha, as pesquisas de mercado são uma fonte de informação insubstituível.

3. Foque no que o cliente tem a dizer

Experiência do usuário, marketing de relacionamento e data driven são metodologias que colocam o cliente e as suas necessidades no centro da estratégia do negócio. Para favorecer a experiência de compra, é essencial compreender os seus hábitos, estudar o seu cotidiano e estender as etapas da jornada de compra.

Tudo isso agrega precisão ao processo, pois a empresa fornece exatamente aquilo que o cliente espera e deseja nessa relação. Por isso, fique atento ao feedback dos clientes para desvendar como potencializar as suas vendas.

Por fim, essa iniciativa é um diferencial que ajuda a lidar com períodos de instabilidade econômica e incertezas. Além disso, tem relação direta com a forma como o público percebe a imagem da empresa, o que propicia a construção de uma reputação voltada para a inovação e a valorização do consumidor.

O Sebrae é uma das instituições que o empreendedor pode contar para ajudar a desenvolver uma cultura de inovação. Nós oferecemos apoio em todas as etapas do negócio e estamos na linha de frente do movimento que deseja mudar o rumo das empresas. Você pode contar com toda a nossa expertise e conferir o nosso guia de tendências com foco no consumo em tempos de pandemia.

Inovação e crescimento são conceitos que devem andar sempre juntos. Afinal, ser criativo é a base para ter sucesso, principalmente em um contexto como o atual, em que pensar fora da caixa não só é essencial para melhorar os ganhos como, até mesmo, para se manter no mercado.

A boa notícia é que estimular o crescimento do microempreendimento individual não requer ações mirabolantes e inalcançáveis. Com estratégias simples, que podem ser aplicadas no dia a dia, é possível inovar e ver o negócio evoluir. Entre elas, focar no cliente e estudar a concorrência.

Confira algumas dicas que ajudarão no crescimento da sua empresa!

Elabore um plano

O primeiro passo para quem se preocupa com o crescimento do microempreendimento individual é criar um plano de desenvolvimento. Afinal, para atingir qualquer objetivo, é preciso, antes de tudo, ter ele bem definido.

O seu plano de crescimento deve estipular o que você deseja atingir. Pode ser aumento de faturamento, de número de clientes ou de vendas. Com esse objetivo em mente, você pode traçar ações para atingi-lo. Se quer reduzir custos, por exemplo, deve investir em estratégias para aumentar o controle financeiro.

Foque no cliente

Independentemente dos objetivos do seu negócio, uma coisa é certa: o foco no cliente é indispensável. Afinal, sem fidelização não há evolução. Apesar da importância de ter atenção ao atendimento e ao pós-venda, muitos empresários têm a tendência a se preocupar apenas em conquistar novos consumidores e não em manter os antigos.

Não cometa esse erro. Ter atenção especial a quem já fez com negócio com você não só aumenta as chances de fazer novas vendas como, também, dele recomendar seus produtos ou serviços para sua rede de contatos.

Estude a concorrência

Se você quer se desenvolver como microempreendedor individual e melhorar seus resultados precisa conhecer bem o seu negócio e os principais concorrentes. Com o apoio da internet, essa tarefa ficou bem mais fácil.

Faça uma pesquisa sobre empresas que atuam na mesma área que você e analise seus produtos e serviços, assim como estratégias utilizadas para divulgação. Compare com o seu empreendimento e veja o que é possível melhorar no seu negócio.

Conheça o seu consumidor

Além de foco no atendimento, é importante conhecer bem o seu cliente para, assim, apostar em estratégias que realmente sejam eficazes para o seu perfil. Descubra os produtos que eles mais gostam e o que consideram importante na relação com a sua empresa.

Colha o máximo de informações possível sobre seus clientes e tenha um histórico de todos os consumidores. Dessa forma, fica mais fácil saber o que funciona e o que não funciona para cada um. Personalização é a chave!

O crescimento do empreendimento é consequência quando você aposta em estratégias eficientes no dia a dia. No entanto, para garantir a evolução constante da sua empresa, independentemente do segmento de atuação, é preciso ter atenção ainda para evitar alguns equívocos comuns entre empreendedores.

Entre eles, estão não saber estabelecer prioridades e focar no operacional, esquecendo da gestão. Ao evitar esses erros e tornar a inovação uma prioridade, a evolução será constante!

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